Des données IDC relayées le 17 août 2026 chiffrent le phénomène : quatre acheteurs de technologies B2B sur cinq utilisent désormais un agent IA dans leur processus d’achat.
78 % des acheteurs B2B suisses se renseignent en ligne avant tout contact. La prospection ne commence plus au téléphone — elle commence sur Google et LinkedIn.
Gartner mesure un bond de 6 points en neuf mois : deux acheteurs B2B sur trois préfèrent un parcours sans vendeur. Le self-service gagne même les gros contrats.
Fin du démarchage non consenti, agents IA plébiscités, baromètres suisses en hausse et vrais taux de réponse de la prospection : la veille commerciale d’août en 5 points — et un pendu pour la retenir.
Nouvelle réglementation B2B, social selling, IA copilote, CRM natif : les 5 nouveautés commerciales du mois — et le mots croisés pour les ancrer.
Le réflexe à bannir : justifier votre prix en le décomposant. Vous transformez la conversation en négociation ligne par ligne
Après un janvier à −3,6 %, les exportations horlogères repartent à 2,2 milliards. Mais la hausse tient largement aux États-Unis (+26,8 %) : une reprise à lire avec précaution.
Deux décisions qui touchent directement les entreprises : le fonds climat est rejeté malgré 89 % de soutien chez les entrepreneurs de la Fédération, et l’imposition individuelle passe à 54,3 %.
L’indice des PME industrielles suisses bondit à son meilleur niveau depuis quatre ans, tiré par la reprise allemande. Plus de la moitié des exportateurs attendent une hausse de charge dans les trois mois.
Après un mois de décembre à −4,4 %, les exportations suisses rebondissent de 2,3 % en janvier. Les importations, elles, reculent pour le troisième mois d’affilée.
